冬尼娅说:“够会吹的。”
风生说:“我说的哪一个不是触手可摸的?只不过没说这里交通不便这个缺点罢了,不但不说,还要化这个缺点为优势,告诉消费者,只有这里,才保留了最原生态的田园风光,拥有城里人做梦都不敢想的干净单纯的乡村享受!”
石头和文君都点头,冬尼娅也不得不说:“你总是有理啦。”
师傅又说话了:“城里人现在不都喜欢周末到农村吃土菜吗?在这里呢,家门口就可以吃到最好的土菜。”
风生兴奋地大叫:“对呀,这个卖点我怎么没想到?师傅,真行你,晚上一起喝酒!”
实地调查完后,风生督促文君用她新开发好的系统分析石头搞回来的有车族资讯,包括他们的消费能力、行为、习惯等等。得出的结论是:先富群体对生活质量的要求越来越苛求,具体到家居,房子已不再是“窝”的概念,而上升为精神文化层面的寄托。换句话说,他们买房子不再是买几室几厅或几层的壳,而是买一种文化享受了。
风生的“新田园文化家居”得到了证实,高兴得无法用语言形容。为了打磨好每一个细节,风生和石头他们又去了工地两次,和建筑工人都聊得热火朝天。
10天很快过去,到了交策划案的时间。风生让石头他们几个把厚达四百页的策划案送过去。冬尼娅问:“这么重要的事,你不亲自去?”
“你们去吧,我要去见一个重要人物。”风生郑重地提醒他们,“弟兄们,属于我们的时代到了,上路吧!”
风生要见的重要人物就是于是,他和她约好9点在中山路咖啡厅见面。风生8点45分就在咖啡厅等了,他想通过这种方式让于是感受到自己的诚意。
9点整,于是出现在风生面前。哪本书上说的,成功职业女性的首要素质,就是守时。
几句寒暄后,于是笑着对风生说:“你很特别的。”
风生不知她想说什么:“是吗?”
于是说:“我接触过的搞策划的人,大概觉得自己从事的行当高人一等吧,总喜欢像大明星一样拖泥带水,说9点会面,10点能来人就算很给你面子了。”
风生心里想,这提前的15分钟初步达到效果了,说:“尊重女性是男性应该有的美德,尤其像于经理这样气质不凡的女性。”于是30出头,留一头短发,不算漂亮,但举手投足间透露出一股南方女人少有的巾帼气,说她气质不凡,风生觉得恰如其分。
于是笑得很开心,看来她很乐意接受风生的这一恭维:“谢谢,冯老师跟我说了,说你手头的一个大盘马上要启动?”
于是主动提起这事,风生便接过话头,大致介绍北城北项目情况。其间,于是插问了三个问题,一个是市区到北城北的路况,一个是是否有针对有车族的市调,一个是广告投放节奏的快缓。
风生一一回答后,不禁感叹大师所言不差,这个女人确实是一个相当懂行的职业经理人,她第一个问题直指项目的最大软肋,第二个问题是事关项目成败的目标消费群洞察,最后一个问题则是与销售有直接关联的媒体策略。
风生问于经理还有什么问题需要他解答的。
于是说:“你10天之内真去了工地三次?”
风生说:“是的,策划不够好,那是因为离现场不够近,要策划好项目,就必须尽一切可能地深入现场,。”
于是赞赏的笑容:“你真的与众不同。”
风生说:“过奖了。”
于是说:“真是这样的,现在房地产界的策划,一个比一个自命不凡,躲在办公室闭门造车,只注重策划文本的完美,根本不考虑可行性,推广受挫,就说我们销售部门没领会他的意图,咳,整就一个纸上谈兵,一点竞争力也没有!你呢,截然相反,注重市场调查,不惜把人力物力下沉到一线,这样出来的策划方案肯定有很强的执行力,保证部门之间的配合与协作...”
风生伸出手:“这么说,于经理愿意接受我的邀请了?”
于是爽快地握手:“我现在也在家闲着,就和冯老师说的混小子合作一回。”
风生笑着说:“他说我什么坏话了?”
于是也笑着说:“多了去,你问他去吧。不过在我印象中,冯老师还是第一次这样积极推荐一个年轻小伙,他应该不是一般人,今天一见,确实如此。”
风生端起咖啡:“来,以咖啡代酒,预祝合作愉快,共同赚大钱!”
于是说:“这又是你与众不同的地方,不像一些所谓文化人,表面耻于谈钱,实际上比谁都贪钱。”
风生说:“咳,我只不过把藏起来的贪婪说漏嘴而已。”
大笑,相当融洽与圆满的一次会面。
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