逆流完美青春

    “柳总，1000万美金。你们退出订票业务的市场。”老梁斩钉截铁地说道。
    “梁总，别开玩笑了。悠悠不缺这点钱。”
    “2000万美金!”
    “一亿是底线，要不然我们没有谈下去的必要。”
    老梁不禁捏紧了拳头，对方狮子大开口不肯让步，让他的心里不禁焦急万分。
    “我们和高领以及Priceline资本关系一向不错，马上会展开新一轮的融资。”他不得不搬出了背后的融资机构。
    老梁的意思很明白，携程马上不缺钱了。
    如果它们也开启价格战模式，悠悠即使继续烧钱，效果也不明显，极有可能打了水漂。
    “梁总，bay够厉害吧，在华夏市场还不被后起的阿里打得丢盔卸甲，最好不得不狼狈离开。”柳云笑了笑，满不在意地说道。
    “何况……对于一家互联网企业而言，自身的强大才是硬指标，这些风投你能找到，我们悠悠会找不到?而且因为我们存在，你们的估值也会受到很大影响。”
    老梁无言以对，对方所说的话可谓针针见血。
    他很想说一句，大家和和气气一起赚钱不好吗?
    但随即明白这种骗傻子的场面话，说了也是浪费口舌。
    如今是他们两人针锋相对，而不是召开新闻发布会面对公众媒体，说一些言不由衷的话。
    柳云也估摸着稳妥的处理办法，很明显刚才那副盛气凌人的强硬姿态，只是他装出来的。
    他懂得谈判的第一要素，便是占据心理优势。
    如今悠悠对于携程处于强势，他要将这种优势发挥到极致。
    柳云微眯着眼睛，啧着嘴道：“梁总，既然谈不拢那我们只能在战场上见分晓。不过，我想提醒一句，鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，想必你也知道。悠悠输得起，携程输不起。”
    这是他最大的底牌和杀手锏，而老梁听到这句话后，面色变得有点严峻。
    对悠悠而言，即使退出订票市场也无关大局，它还有酒店订房这个业务，除此之外还有多个项目。
    对于携程而言，订票业务是他们最后的地盘，再退一步，就是万丈深渊。
    “梁总，为何一定要在旅游网站的市场一条路走到黑呢?”柳云漫不经心地喝了一口茶水笑道，“你看我们悠悠有两款大火的游戏，给集团公司源源不断地输送资金，即使我们不融资，不上市也不缺钱。”
    老梁呵呵一笑，说道：“我也知道如今的互联网最赚钱的就是那些网络游戏，是巨大的现金奶牛，但我看好旅游市场巨大的潜力。”
    “这不矛盾!我们悠悠即代理网游，又搞旅游网站，梁总难道不动心吗?”
    梁建章沉默不语。
    柳云继续缓缓而道：“我可以推荐一款市场前景十分看好的游戏，梁总有兴趣的话。我们悠悠可以忍痛割爱!”
    老梁的眼眸露出了怀疑之色，他可不觉得这小子有这么好的良心，能赚钱的游戏自己不下手，还让给他?
    “柳总，为何不自己去代理呢，谁不知道热门游戏就是一个巨大的现金奶牛。”他直接说出了心里的疑惑。
    “我们做一个交易，给你推荐一款网络游戏，我们不能参与竞争，如果你们代理费不够，我可以以最低的银行利息借给你，但你们退出酒店订房市场。”柳云微微一笑，说出了自己的计划。
    梁建章的表情变得有些复杂，对于网络游戏他不是没有动心过，可这是一场赌博，没人能够保证必定能赚钱。
    如果他可以未卜先知，知道奇迹大火，魔兽也大火，那就提前下手了，不会将机会留给九城和悠悠。白送钱的机会，谁不要？
    对于网络游戏这个市场，他深知潜力无限，但因为自己对游戏的嗅觉并不灵敏，所以不敢冒然下手，只好继续专注自己的老本行，旅游网站。
    他也是一个身经百战的老狐狸，对于柳云的话必定不会全信。对方推荐的一款游戏，万一是一个坑让自己跳呢？
    对方说推荐的这款游戏市场前景十分看好，有成为大热网游的前提。他梁建章就得相信吗？你柳云代表不了市场，也代表不了亿万华夏的游戏玩家。
    柳云知道是时候再加一把火了，便道：“梁总，知道九城，知道曾经大火的《奇迹MU》吗？”
    老梁未做思索，直接回道：“当然知道，九城和携程都是沪市的互联网企业，我认识朱俊。”
    说起朱俊，他心中就羡慕不已。这家伙当初靠着全部身家200万美金，代理了《奇迹MU》，从此飞黄腾达，据说这款游戏的年利润就高达2亿。
    虽说携程的市值远远高于九城，那是因为携程不断稀释股份，进行了融资，但从现金流上看依靠着大火的奇迹，巅峰时期九城公司拥有5亿左右的流动资金，却是让老梁心中羡慕不已。这不是融资的钱，还是实打实从市场上赚来的！
    当然，随着魔兽的崛起，奇迹已经沦为二流游戏。九城随后代理着几款游戏都不温不火。
    “据我得到的可靠消息，《奇迹MU》的开放商韩国网禅，对这款经典网游进行了改编，将推出全新升级版的3D游戏《奇迹世界》。九城对于这款游戏势在必得，这是他们重新崛起的救命稻草，而我们悠悠也表示出了一定的兴趣。”柳云的语气也带着一丝激动。
    顿了数秒，他继续说道：“梁总，我并不会拿一款阿猫阿狗的游戏来敷衍你，而且你也是聪明人，并不会任人摆布。《奇迹MU》无论是在韩国市场还是华夏市场，都是一款证明过其价值的大火游戏。而《奇迹世界》对于曾经的《奇迹MU》进行了全新的升级，游戏内容，角色，画面都比原来精致了许多，我非常看好它的市场前景。”
    老梁的眉目有点舒展了，心中也开始了挣扎。
    柳云继续说：“梁总，这下你放心了吧。我是有诚意的，没必要推荐一款默默无闻的游戏来骗你。《奇迹MU》作为曾经的大火游戏，它的3D升级版《奇迹世界》质量和热度是没有问题的。当然决定权在你手里。”
    其实……，我坑的就是你啊。