深圳辛酸史

住房也不必全部自己掏。（当时租了一个二居室，公司帮出350块）。定下来我就
开始考虑做什么，选了好多个“行业”我都认为不行。我开始对行业做“细分”思考。很快
我就发现小孩玩具这一“行业”在沙头角当时是一个空白。而计划生育实施之后。每家每户
都只有一个小孩。在小孩身上“华钱”多数人都舍得。加上到沙头角来的多数是旅游的外地
客。到了沙头角多少要给“宝贝”“捎”上一点小礼品。给自己家里小孩买，就一定要给三
姑、六姨的小孩“捎”上一件半件的。加上上司、下属的小孩。要么一件不买。要么最少有
两件可成交。更分析到了。能来沙头角“瞅瞅”的人。口袋里一定不止100张工农兵。这批
人为了回去“体面”，标价不能低于35元。宁可让他讲价。也要将标价挂的高高的。否则大
老远的带一件玩具。一看才10块8块。岂不丢人？
跟着我制定另一销售策略。为了迎合以上客人的心理。采用低档玩具定高价。中档玩具定低
价。高档玩具定特高价。能买高档玩具的人。我分析只有两种人。一是“公款爷”、二是
“大款爷”。“公款爷”是送礼。“爷”有的是钱。不斩白不斩。我不斩别人同样斩。而
“大款爷”是要能“摆普”。越高价越好斩。定低价了反而难斩。我很快就寻找到了一个商
场中的三米长的柜台。4月28号。“难看”的“儿童用品专柜”就开张了。货源是我的一个
香港同事介绍给我的。他的一个老伙计在东莞的太平有一间规模不算小的玩具厂。我去一
看。生产的都是市面最“时髦”的变形金刚。但这些货只能是中档货。高档货是当时“风
靡”全国的电子游戏机“任天堂”。还有就是游戏带。我将游戏机的价格定的与市面价偏下
一点点。却将游带价定的特高。“游戏机”好弄。从中英街“带”就行了。我开始“启动”
我一直只投入没有产出的“首长”关系。有了“首长”的关照。“难看”的“专柜”开张就
大吉。当天利润就有一个普通工人一个月的收入。我得到了“难看”最高评价。原话是。
《林秃子，真没想到你除了一张臭嘴，还有半个好使的“西瓜”，来买东玩具的客人种类居
然让你“透视”了》。
冷暖人生路---我的第四次“豪赌”：一个月内“二走麦城”《2》
其实对每一个投资。都必须认真的做可行性分析。当时我并没有现在这种“眼光”。如果放
到现在。我会做的更好、更详细。决不会出现当时的失误。为什么我将投资这一个专柜。定
位成《我的第四次“豪赌”-----一个月内“二走麦城”》。如果在89 年有一定记忆的弟弟
妹妹。相信从4月28号这个日子，就能看出来问题的所在。如果弟弟妹妹还记得我前面提过
的与天争、与地争、与命争、不要与人争。现在我要加多一个。不要与“天气”争。没有几
个人能争得过“天气”。就如没有人能逆转“台风”的路线一样。我这一次的投资，是我人
生的第一次失败。原因不是我的分析失误，而是我对当时的“天气”敏感度不够。89年的春
夏之交，华夏大地刮了一场“64级台风”。也就是在“难看”的专柜开张没有几天，“晴朗
的天空出现晴转多云”。我是从香港的电视上看到的“天气预报”。虽然我看到了。可我当
时没有现在这种对“天气”的敏感度。所以我没有能及时做出反应。到了5月15号左右，我
发现情况不对，深圳开始有人“吨积”粮食、盐、油、食品。旅游的人数大幅下降。可我仍
旧没有想到后果。“难看”坚持了十多天，一天比一天惨淡。
到了6月份。基本上看不到外来的游客。再过了几天，沙头角差不多进不去了。后来从媒体
上得知。有“几条掀浪的泥鳅”从沙头角“滑了”出去。中英街差不多让人“封”了。“难
看”只好苦苦的支撑着。基本上没有收入，只有支出。6月23号，我管理的部门，发生一起
“特大事故”。导致我不得不辞工。具体的情况是。因廖老师的严重错误，厦门海关连续3
天将运货汽车扣查，有5部车上的货物被要求重返原报关地点复核。虽经全力挽救，仍旧导
致集团在福建一个1800人的生产厂停产整整一个星期。集团追查责任，我是首当其冲。别说
推掉责任，躲也不可能躲得过。更无脸“再见江东父老”。为了留一丝“体面”，恢复生产
之后的第二天。在一个咖啡厅里，我万分惭愧的向老板交出了辞职信。“长谈”从下午一直
到深夜。虽然没有“惊涛”，却“暗流”成河。不让我走无法警示“天下”，我也无脸“返
江东”。让我走？连着同门之情，我又是一头非常肯“推磨”的驴子。看着左右为难的老
板，我知道，我成了老板的“鸡肋”。承诺是：放假三个月，如果外面“混”不开，尽早回
来。回来职位降到副经理。工资降到现在的三分之二。半年后才能恢复现在的“原形”。但
“职位”得从“林秃子”做起。我十分宛转的告诉“大师兄”。作为师兄弟，收留包容之情
以让我无地自容，我只有十二分的感激，但是。作为一个集团的“掌门人”。不可能因小失
大。师门归师门，主雇是主雇。我的失职已经伤及集团的利益。集团有1万多员工，如果包
容我，“掌门人”您今后如何行使“门规”？9个多小时“长谈”，加上我对利、害的剖
析，掌人“权衡”再三，一声长叹之后，对我苦笑着说了一句与我同样“优没”的话。“看
来我只有学‘武候挥泪’了”。“大师兄”就当着我的面。临时“包装”了一个“信封”。
张数不多，却份量超“重”。以致我都不敢伸手接。
我虽上不了“奸人”榜，但我一急也就急出“还算得上”蛮体面的“妙计”。我对“大师
兄”说。我本来就没有脸再见你，但我不可能一走了之，良心道义逼使我要对您做出一个交
待。我没有多少钱，有的那点点钱，也都是您几年来对我的奖赏，加上现在我是前路茫茫，
对我来说，现在钱是非常重要，可是。因为我工作中的失误，导致集团与“大师兄”损失巨
大，我想赔偿，可我没有能力赔，放牛娃从来没有赔得起牛的。你现在还给我“信封”，我
本想说我不要，可那是违心的话，太虚了。我想要！是真想要。是因为我需要，我更不会说
有机会还您，我知道，信封中的“金牛”。 对“大师兄”您来说，只是“千牛一毛”，而
对我来说，这就是雪中的炭，渴时的泉。我喝了一大杯冰水，再告诉“大师兄”，三个月的
假期没有必要，我会回来，但回来只是来看您，我请不起您吃饭，但我想我一定会有能力请
您喝一杯清茶。当您吃海鲜吃腻了，需要喝杯清茶“涮涮”口时，一定要给我机会。让我请
回您。我的话虽然说得很“滑调”，但我的表情确一点也没有“油腔”。我的真诚、坦诚再
次让我得到了一个“铭心”的警告。“大师兄”对我说，看在你刚才这一席话的份上，看在
同门的情份上，现在我才告诉你，本来我可以将你留下来，并且不追究你任何责任，其它人
也不敢有意见。何况这一次工作的错误，并不完全怪你。但你近期工作没有用心，你每天都
在为了你的几件玩具奔波，根本就没有将心思用在工作上，你最近这两个月。你在部门的工
作，你敢说你尽职尽责了？！
我是看在你到公司以来，一直都“很懂规矩”，所以我才会给你一个信封。别以为我的钱多
得没有地方去！！！我也不是第一次学“武候挥泪”。对不懂规矩的人，我更懂“挥
刀”！！！好了。我等你请我喝茶，今天的咖啡就当是你第一次请我，你“埋单”吧。站在
那里看着“大师兄”钻进的士的背影，我的眼泪没有停。任由它尽情的流。心里只有一个
字，悔。我的灵魂一定让“大师兄”最后这一“当头棒”吼出了巧，是服务员叫我才醒过
来。我只想一个问题，“难看”弄的那一个“专柜”，我做的十分隐蔽，部门没有一个人知
道，介绍我去东莞玩具厂的，他是我的老“铁”。他决不可能“出卖”我。“埋完单”出
来，我边“逛”边想。是谁卖了我？为什么要卖我？还是在我身边一直就有“钉子？我一连
过了几篇“小电影”，也无法理顺思路。“大师兄”居然说近两个月，也就是说，我刚弄
“专柜”他就知道了。不然他不可能说两个月。想不明白，也法再查，事以至此，再想何
益。我一咬牙，死命的一挥手。此事到结束。明天的路我还得走下去。回去睡觉吧。天塌不
下来！！明天照样会出太阳。话虽这么说，却“洒脱”不起。也无法“洒脱”。却让我得出
了一个结论。也让我加深体会了一句格言。“若要人不知，除非己莫为”。我十分庆幸我从
来没有在公司内部动过手脚，否则今天我就不可能有这么“好看”了。在车上，我告诉自
己。深圳这么大，总有我的一片天、一寸土。坦然面对明天吧，下次不再重犯就行。三湘、
四水、五岭都没有能阻挡住我的“生路”。两手空空也没有能让我折腰。我虽不是一头好
马，回头也不可能有青草。